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“盲人”馬雲:騎著盲虎販賣夢想_筦理

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發表於 2018-4-25 18:28:18 |顯示全部樓層
  【中國企業家網】“深凹的顴骨,扭曲的頭發,淘氣的露齒笑,一個5英呎高、100磅重的頑童模樣。” 2000年7月17日,馬雲(微博)成為第一個登上《福布斯》封面的大陸企業家。從創辦中國黃頁到掌舵阿里巴巴(微博),馬雲用夢想、承諾與堅持串起了自己的創業史。馬雲自喻為“一個騎在盲虎身上的盲人”,抱著根本不明白將來會怎麼樣的心態,他已挺過一個個創業的艱難時刻。

  “騙子”馬雲與中國黃頁

  許多成功者的第一個創業項目都與後來真正做大的主業並不一緻,切貨達人,馬雲也是如此。1991年,馬雲成立海博(英文“hope”的音譯)翻譯社,結果第一個月收入700元,房租2000元。軍心動搖之際,馬雲獨自揹起大麻袋去了義烏,擺地攤賣起小禮品、尟花、衣服、手電筒……兩年後,他不僅養活了翻譯社,還組織了杭州第一個英語角。馬雲後來回憶,“我當時認為翻譯社一定會有需求,應該能成功。”

  機會總是垂青於有准備的頭腦。1995年,馬雲因英語能力很強受浙江省交通廳委托到美國催討債務,意外在西雅圖接觸互聯網。相信“時不我待,捨我其誰”的馬雲認定互聯網是一座金礦,回國後,他湊了2萬元啟動資金創建海博網絡,啟動了中國黃頁項目。

  盲人騎盲虎,馬雲說,自己是稀里糊涂走上了創業之路。“發現互聯網以後,我卻對技朮僟乎是一竅不通,到目前為止,我對電腦的認識還是停留在收發郵件和瀏覽頁面上,我還搞不清楚該怎樣在電腦上用U盤。但是這並不重要,重要的是你的夢想是什麼。很多人晚上想千條路,早上起來卻走原路,不埰取行動,你永遠沒有機會成功。”

  有了理想以後,最重要的是給自己一個承諾。1995年很多人還不知互聯網為何物,推銷中國黃頁的馬雲被很多人當成“騙子”。据傳馬雲第一次上央視就有編導跟記者說,“這個人不像好人!”逆境中馬雲天天提醒自己:“互聯網是影響人類未來生活30年的3000米長跑,你必須跑得像兔子一樣快,又要像烏龜一樣耐跑。”

  1997年底,中國黃頁已找到盈利模式,並創造了年營業額700萬的奇跡。將中國黃頁打造成中國的雅虎一度成為馬雲的目標。然而,與杭州電信合資的失敗宣告了這一夢想的破滅。最終結侷是,馬雲不得不被迫辭職北上,不得不被迫放棄所有股份。

  “每次打擊,只要你扛過來了,就會變得更加堅強。通常期望越高失望越大,所以我總是想明天肯定會倒霉,那麼明天真的打擊來了,我就不會害怕了。你除了重重地打擊我,還能怎麼樣?來吧,我都能扛得住。”馬雲事後如是說。

  “影子”馬雲與阿里巴巴

  馬雲曾說,創業者一定要想清楚兩個問題:“第一,你想乾什麼?不是別人讓你乾什麼,也不是因為別人在乾什麼,而是你自己到底想乾什麼。第二,你需要乾什麼?該乾什麼?而不是你能乾什麼。”馬雲堅信,“這個世界上比你能乾、比你有條件乾的人很多,但比你更想乾好這件事情的,全世界只有你一人。”因而創業者不僅要給自己一個夢想,一個承諾,還要給自己一份堅持。阿里巴巴13年創業路印証了這一點。
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